Причина возникновения проблем в управлении предприятием

При прочтении этой статьи может показаться, что она написана о Вашем предприятии. Несмотря на большое число случайных совпадений, речь идёт о вымышленной фирме. Будем называть её «Имя лтд.». Она вобрала […]

Каким должен быть подход к решению кадровой проблемы

  Практически все предприятия страдают от недостатка квалифицированных и инициативных сотрудников. Если Вы руководитель, то, наверно, мечтаете найти для себя работников, которым могли бы доверить решение сложной задачи, и при […]

О продажах на основе ценности товара для покупателя

Прибыльная продажа товаров и услуг – основа процветания Вашего предприятия. Что нужно знать, уметь и делать для увеличения числа прибыльных для Вас сделок? Ответ на этот вопрос – задача данной […]

Главная беда экономики

Оставим причуды макроэкономики на совести «специалистов», играющих свою роль в глобальном масштабе. Сосредоточимся на уровне предприятий. При этом будем считать, что в их штате есть экономисты. Бухгалтерия – не в […]

Договор с клиентом как инструмент продаж

Для увеличения объёмов продаж любых товаров и услуг нужны «продающие» инструменты. Одним из них должен быть договор с клиентом. Вопреки популярной поговорке «Не обманешь, не продашь» в этой статье все […]

Расти или умереть

Учредители создают бизнес для себя или как товар на продажу. И в том и в другом случаях базовым постулатом является то, что создаваемый бизнес должен планироваться так, чтобы быть вечным. […]

Чему и почему не учат в экономических вузах и школах бизнеса

В экономических вузах и школах бизнеса не учат самому главному – управлению предприятиями и технике продаж. То, чему учат в этих учебных заведениях, к практическому управлению почти не имеет отношения. […]

О чём обычно умалчивают, когда говорят об антикризисном управлении

Устойчивость предприятия обеспечивается не только достаточным количеством денег. В словосочетании «антикризисное управление» главным является слово «управление». Оно подразумевает как эффективное движение денежных потоков, так и руководство людьми. В условиях макроэкономического […]

Чему может научить кризис

Причинами кризисных ситуаций в бизнесе в основном являются внутренние, а не внешние факторы. Понимание этого позволяет предприятиям своими силами справляться со сложными, но решаемыми задачами. Конечно, влияние рыночной конъюнктуры велико. […]

Какой должна быть ваша реклама

Ваше предприятие производит нужные потребителям высококачественные товары и услуги. Для их продажи необходима реклама. Рекламу, увеличивающую количество покупок, будем называть продающей. Она, как и человек – продавец, должна соответствовать определенным […]