Договор с клиентом как инструмент продаж
Для увеличения объёмов продаж любых товаров и услуг нужны «продающие» инструменты. Одним из них должен быть договор с клиентом. Вопреки популярной поговорке «Не обманешь, не продашь» в этой статье все […]
Расти или умереть
Учредители создают бизнес для себя или как товар на продажу. И в том и в другом случаях базовым постулатом является то, что создаваемый бизнес должен планироваться так, чтобы быть вечным. […]
Чему и почему не учат в экономических вузах и школах бизнеса
В экономических вузах и школах бизнеса не учат самому главному – управлению предприятиями и технике продаж. То, чему учат в этих учебных заведениях, к практическому управлению почти не имеет отношения. […]
О чём обычно умалчивают, когда говорят об антикризисном управлении
Устойчивость предприятия обеспечивается не только достаточным количеством денег. В словосочетании «антикризисное управление» главным является слово «управление». Оно подразумевает как эффективное движение денежных потоков, так и руководство людьми. В условиях макроэкономического […]
Чему может научить кризис
Причинами кризисных ситуаций в бизнесе в основном являются внутренние, а не внешние факторы. Понимание этого позволяет предприятиям своими силами справляться со сложными, но решаемыми задачами. Конечно, влияние рыночной конъюнктуры велико. […]
Какой должна быть ваша реклама
Ваше предприятие производит нужные потребителям высококачественные товары и услуги. Для их продажи необходима реклама. Рекламу, увеличивающую количество покупок, будем называть продающей. Она, как и человек – продавец, должна соответствовать определенным […]
Как загрузить ваше производство
Вам нужны дополнительные заказы? Как их найти? Что нужно делать, чтобы новые заказы появлялись у вас постоянно? Эти вопросы обязательно встают перед руководством любого предприятия. Помогает на них ответить Санкт-Петербургский […]