Продающие инструменты

Разработка продающих инструментов

Продавцы ваших товаров и услуг будут работать эффективнее, если их вооружить продающими инструментами.

Когда вы покупаете что-то у продавца,  знающего и уважающего свой товар, когда вам предоставляют необходимую для принятия решения информацию, когда вам сообщают преимущества товара и выгоды, которые можете получить, вы легче принимаете решение о покупке. Также действуют и покупатели ваших товаров и услуг.

Встречаясь слишком часто с неподготовленными продавцами, испытывая сложности и дороговизну подготовки своих работников, многие уверовали, что решение этой проблемы возможно только в результате везения, выраженного в найме талантливых продавцов. Но все люди – врождённые продавцы. Мы постоянно с момента зачатия продаём себя окружающим, получая взамен безопасность, признание, любовь, деньги и другие необходимые нам блага. И ведь это у каждого получается. Причём лучше у тех, кто вооружён соответствующими продающими инструментами.

Так и продавцам ваших товаров и услуг помогут инструменты, в число которых входят:

  • Учебные пособия «Как продавать товар «…» В этом документе, написанном простым языком вне зависимости от технической сложности вашего товара, раскрывается его сущность, преимущества перед аналогами, польза и выгода для покупателей, методы эффективного представления, преодоления сомнений, продающие приёмы, а также правила оформления продаж. Этот инструмент легко осваивается даже людьми, не имеющими профильного образования. Два-три дня изучения, после которых следует экзамен, – и у вас готов продавец, знающий товар, верящий в него, умеющий его представить и подсознательно передающий положительные эмоции о нём потенциальным покупателям.
  • Продающие тексты.Письма, каталоги, буклеты, тексты сайта, листовки, коммерческие предложения должны быть написаны так, чтобы их прочитали потенциальные покупатели ваших товаров и услуг. Вопреки мифу, гласящему, что люди не будут читать рекламу, они читают и очень большие продающие тексты. Ведь когда людям интересно, они способны запоем прочитать и книгу объёмом в сотни страниц. Большая доля покупателей ваших товаров либо предпочитает прочитать о них, либо не может встретиться с продавцами. Предоставьте им возможность купить у вас.
  • Продающие шаблоны договора с покупателем.Да-да. И текст договора является продающим инструментом. При соблюдении законных интересов продавца, текст договора может исключить основные страхи и сомнения покупателей. Ни о каком обмане речи нет. Наоборот, максимально возможная прозрачность, точность формулировок обязательств и алгоритмов их исполнения, жёсткая защита сторон на случай ненадлежащего исполнения обязательств другой стороной. Такой договор упрощает, ускоряет, удешевляет процесс его согласования и обеспечивает исключение многих рисков. Он является залогом взаимовыгодного бесконфликтного сотрудничества с вашими клиентами.

Способы создания перечисленных продающих инструментов подробно описаны в публикациях на этом сайте, например: “Как преодолеть трудности продажи сложных товаров” и в моей книге “Откровенно об управлении предприятием“.

Да, вы можете создать их сами. Я же сделаю это быстрее, качественнее и, следовательно, выгоднее для вас.

Вооружите продавцов ваших товаров и услуг продающими инструментами. Закажите их разработку, чтобы получить преимущество над конкурентами и повысить эффективность вашего бизнеса.

Чтобы заказать услугу, напишите мне письмо на странице “Контакты”.

Качество инструментов и получение вами выгоды гарантируем.

P.S. Договор о разработке продающих инструментов, который будет заключён с вами,  соответствует описанным выше принципам.