В соответствии с определением слова «профессия» это – занятие (дело) являющееся источником дохода. Доход – не только получение денег за что-то сделанное. Доходом можно назвать и нематериальные блага, которые удовлетворяют […]
Есть оригинал этой статьи на русском языке Strictly speaking, any business is based on meeting the natural needs of people. Even if the business is conducted in the field of […]
Строго говоря, любой бизнес основан на удовлетворении природных потребностей людей. Даже если бизнес ведётся в сфере В2В (бизнес для бизнеса), потребителями конечных продуктов производственной цепочки являются люди. Подчиняясь природным инстинктам […]
На момент написания этой статьи в социальных сетях я присутствую 3,5 года. За этот срок все кроме одного заказа появились у меня именно за счёт деятельности в соцсетях. Моими […]
У нас (людей) есть примечательная особенность. Мы проще воспринимаем коммерческую информацию, которая, как нам кажется, адресована не лично нам, а кому-то. Так, часто, отвергая прямую рекламу, мы легко поддаёмся косвенной. […]
Даже если у вас работают продавцы по призванию, если ваша система обучения продавцов – великолепна, продажи и численность успешных продавцов хочется увеличивать ещё и ещё. Для решения этой задачи вам […]
Во втором абзаце данной статьи приведён текст, который я недавно разместил в одном из деловых форумов. Он спровоцировал оживлённую дискуссию с сотнями участников. Среди них были владельцы предприятий, управленцы различных […]
Несмотря на то, что есть много хороших книг и других публикаций, посвящённых продажам, многие предприниматели ничего не делают для соблюдения принципа сбытовой независимости. Соблюдение этого принципа заключается в создании на […]
Так как не всё, что обычно называют активами, является ими, начну с определения. Активы – это то, что приносит деньги их обладателю. Остальное – имущество или пассивы. Два примера: 1. […]
В целях данной статьи под сложными товарами будем понимать станки, многофункциональные механизмы и электронные устройства, автоматизированное оборудование, программное обеспечение и т.п. Трудности продажи сложных товаров обусловлены двумя главными причинами: первая […]