Продажи

Бизнес на природных потребностях людей

Строго говоря, любой бизнес основан на удовлетворении природных потребностей людей. Даже если бизнес ведётся в сфере В2В (бизнес для бизнеса), потребителями конечных продуктов производственной цепочки являются люди. Подчиняясь природным инстинктам […]

Об одном из способов решения коммерческих задач

У нас (людей) есть примечательная особенность. Мы проще воспринимаем коммерческую информацию, которая, как нам кажется, адресована не лично нам, а кому-то. Так, часто, отвергая прямую рекламу, мы легко поддаёмся косвенной. […]

Инструмент для продажи ваших товаров и/или услуг

Даже если у вас работают продавцы по призванию, если ваша система обучения продавцов – великолепна, продажи и численность успешных продавцов хочется увеличивать ещё и ещё. Для решения этой задачи вам […]

Что самое важное для вашего предприятия

Во втором абзаце данной статьи приведён текст, который я недавно разместил в одном из деловых форумов. Он спровоцировал оживлённую дискуссию с сотнями участников. Среди них были владельцы предприятий, управленцы различных […]

Принцип сбытовой независимости

Несмотря на то, что есть много хороших книг и других публикаций, посвящённых продажам, многие предприниматели ничего не делают для соблюдения принципа сбытовой независимости. Соблюдение этого принципа заключается в создании на […]

Как преодолеть трудности продажи сложных товаров

В целях данной статьи под сложными товарами будем понимать станки, многофункциональные механизмы и электронные устройства, автоматизированное оборудование, программное обеспечение и т.п. Трудности продажи сложных товаров обусловлены двумя главными причинами: первая […]

Первостепенное о ценообразовании

Для того чтобы получать максимально возможную прибыль надо ответить на вопрос: «Какие цены на товары и услуги Вашего предприятия соответствуют решению задачи максимизации прибыли?». Часто употребляемый термин «рыночная цена» не […]

О продажах на основе ценности товара для покупателя

Прибыльная продажа товаров и услуг – основа процветания Вашего предприятия. Что нужно знать, уметь и делать для увеличения числа прибыльных для Вас сделок? Ответ на этот вопрос – задача данной […]